De nombreux blogueurs hésitent à faire de la publicité sur Facebook : est-ce vraiment utile de dépenser de l’argent pour gagner en visibilité ? Cette forme de promotion est-elle intéressante et dans quel contexte l’est-elle ?

Dans cet article, je vous explique pourquoi faire de la publicité sur Facebook est (souvent) une excellente idée !

1. Gagner ses premiers fans pour lancer sa page Facebook

La preuve sociale est l’un des fondements de la communication, que l’on soit sur le web ou pas ! C’est l’idée que lorsque l’on se trouve dans l’incertitude, on va avoir tendance à suivre « ce que fait le plus grand nombre ». Le fait que de nombreuses personnes aient fait quelque chose, acheté quelque chose, pensé quelque chose nous rassure.

Sur Facebook, même chose ! On va plus volontiers liker une page qui a déjà de nombreux abonnés, qu’une page aimée seulement par une poignée de personnes.

Faire de la publicité sur Facebook peut justement vous aider à gagner plus facilement ces premiers fans, une base sur laquelle vous pourrez vous appuyer pour continuer à développer votre page. Ça peut être particulièrement stratégique pour une entreprise qui veut se donner rapidement de la crédibilité à travers une base de fans « respectable ».

2. Accélérer le développement d’une page

Quand vous publiez des contenus sur votre page Facebook, tous vos fans ne les voient pas apparaître dans leur flux. Cette portée naturelle des publications, le fameux « reach organique », ne cesse de baisser au fil des années : en 2012, un statut était vu par 16% des fans d’une page en moyenne ; en 2014, 6.5%. Aujourd’hui, on évoque souvent moins de 2%.

Bien sûr, il existe des solutions pour obtenir le meilleur reach organique possible : veiller à publier des contenus extrêmement qualitatifs, en vous montrant plus sélectif que jamais dans ce que vous postez ; tester différents formats et étudier ce qui plaît le plus à votre communauté ; inciter vos abonnés à interagir avec vos publications (les commentaires, likes, partages sont autant de signes d’intérêt qui poussent Facebook à montrer un statut à davantage de personnes) ; rappeler à vos fans, si besoin est, qu’ils peuvent recevoir des notifications quand vous publiez…

Mais souvent, on reste avec le sentiment que ce n’est pas suffisant et que le bénéfice obtenu n’est pas à la hauteur de l’investissement fourni. Faire de la publicité sur Facebook est alors un bon moyen de gagner de la visibilité sans s’imposer un rythme de publication effréné… et de conserver sa motivation face à un reach organique décevant.

3. Se faire connaître auprès d’une cible très large

Facebook garde un statut à part dans le monde des réseaux sociaux : celui de « réseau universel ».

Mi-2018, 2.23 milliards d’utilisateurs y étaient actifs sur un mois donné, 1.47 milliards s’y connectant au quotidien. Selon Infodocket, un utilisateur passe en moyenne 20 minutes sur Facebook par visite.

Quel réseau social, quel support, peut aujourd’hui se vanter de toucher autant de monde, tous pays confondus ?

4. Mieux connaître son public

Faire de la publicité sur Facebook, c’est accéder à des outils d’analyse extrêmement puissants, sans surcoût par rapport au budget de votre campagne de pub.

Dès la création d’une publicité, vous pouvez effectuer un test par répartition, en créant deux messages différents/deux visuels différents par exemple, pour ensuite identifier la publicité la plus efficace auprès de votre cible.

Tout au long de la campagne et après diffusion, vous pouvez consulter des rapports détaillés qui vous indiquent par exemple le coût d’acquisition par fan (combien vous avez dépensé pour gagner un fan sur votre page), la répartition démographique des gens que vous avez touchés avec votre publicité, etc.

C’est très riche pour mieux comprendre les personnes à qui l’on s’adresse et les messages qui leur parlent.

5. Fidéliser des visiteurs de votre site

Facebook offre une fonctionnalité de remarketing très puissante. Peut-être que le terme vous semble totalement obscur, le principe est pourtant très simple : vous pouvez installer sur votre site un bout de code, que l’on appelle le « pixel Facebook ». Ce bout de code va permettre à Facebook de repérer quels utilisateurs de Facebook visitent votre site, et de les ajouter à une liste.

Au moment de créer une publicité, vous pouvez choisir de la montrer à ces personnes en particulier : elles ont déjà vu votre site, ont donc déjà été sensibilisées à votre univers… et souvent, ça permet d’obtenir de bonnes performances et de toucher des utilisateurs de Facebook très intéressés par votre contenu.

6. Faire de la publicité sur Facebook : des objectifs variés

Le choix est aujourd’hui particulièrement vaste quand on veut faire de la publicité sur Facebook : on peut chercher à obtenir plus de J’aime sur sa page mais aussi obtenir de la visibilité, des clics vers son site web ou son application, des vues de vidéo, etc.

Une campagne de publicité peut aussi stimuler la conversion sur votre site : par exemple, pour inciter les utilisateurs de Facebook à voir votre contenu, s’inscrire sur votre site, y faire un achat ou une recherche…

Les objectifs sont multiples et peuvent donc répondre à une grande diversité de besoins, depuis le cas du blogueur amateur qui veut donner un petit coup de pouce à sa page Facebook jusqu’au blogueur d’entreprise ou blogueur pro qui veut générer des ventes.

7. La publicité Facebook : un ciblage pointu

Facebook vous permet de montrer votre publicité à l’audience de votre choix.

Au-delà de la possibilité de cibler des personnes ayant déjà visité votre site, vous pouvez définir une tranche d’âge, des critères géographiques ou linguistiques, des centres d’intérêt précis. Vous obtenez à chaque fois une estimation de la portée potentielle de votre campagne de publicité… et des résultats que vous pouvez attendre en moyenne.

Ce ciblage très fin permet d’adapter son message à son public et de proposer aux gens un contenu vraiment pertinent pour eux. Ainsi, tout le monde s’y retrouve : vous gagnez des abonnés… et ces abonnés découvrent un univers qui leur correspond.

Parfois, le ciblage permet aussi de toucher un public qui ne vous aurait pas forcément trouvé autrement. A titre d’exemple, sur mon blog voyage, faire de la publicité Facebook m’a fait gagner pas mal d’abonnés de plus de 55 ans qui n’étaient pas forcément ma cible première… et ce sont des « fans » que j’apprécie beaucoup car ils sont souvent plus enthousiastes et actifs que les plus jeunes : ils partagent, ils viennent commenter sur le blog, ils likent… et en tant que blogueur, c’est agréable de susciter ce genre de réaction !

Certains peuvent être tentés de recourir à l’achat de fans Facebook alors que faire de la publicité sur Facebook permet, grâce à un bon ciblage, d’acquérir un nombre similaire de fans de manière bien plus qualitative.

A titre d’exemple, un site français spécialisé dans cette « vente de fans » propose un pack de 100 fans pour 15€. Quand j’ai lancé la page Facebook de mon blog voyage, j’ai fait une petite campagne de pub de 15 dollars pour lui donner un coup de pouce… avec 139 mentions J’aime à la clé ! Et très peu de désabonnements.

8. La publicité Facebook est un moyen de promotion peu cher

On peut obtenir des résultats dès les premiers euros dépensés. Sur le voyage, je constate un « coût d’acquisition par fan » entre 0.16 et 0.20€ sur ma page. Autrement dit, pour 1€ dépensé en publicité je pourrais espérer gagner 5-6 fans.

Ce genre de somme est à la portée de la plupart des bourses. Pour ma part, ça m’a permis de donner un coup de pouce à la page à son lancement… et je peux faire de la publicité sur Facebook de manière ponctuelle quand je souhaite promouvoir un post qui me tient particulièrement à cœur, comme ça a été le cas quand j’ai publié une série d’articles sur le camp d’Auschwitz-Birkenau.

9. Des résultats immédiats

Le suivi statistique d’une campagne de publicité Facebook est mis à jour pratiquement en temps réel… si bien que vous pouvez suivre vos performances au fur et à mesure, et ajuster la campagne en cours de route si nécessaire.

Imaginons que vous constatiez à mi-parcours que votre campagne suscite beaucoup d’interactions de la part des femmes mais quasiment aucune de la part des hommes. Il peut être très pertinent de modifier l’audience de la publicité afin de la montrer seulement aux femmes, histoire d’éviter de « gaspiller du budget » sur une cible visiblement moins passionnée !

Au-delà de cette notion d’ajustement, faire de la publicité sur Facebook permet d’avoir des résultats immédiats. Contrairement à certains leviers comme le SEO qui demandent souvent quelques mois de patience avant de voir si les optimisations effectuées sont réellement efficaces, la publicité offre un retour très rapide.

Ces 9 raisons que j’ai évoquées sont, à mon sens, valables pour se lancer et faire de la publicité sur Facebook !